「40代で転職したいけれど、年収が下がるのが怖い」
「今の会社を辞めて、転職したら給料が下がってしまうのでは？」
「できれば年収を維持しながら、転職したい」
40代で転職を考えている人なら、こうした不安を感じるのではないでしょうか。
20代や30代と比べると、40代はこれまでの経験や現在の年収を踏まえて転職先を選ぶ必要があります。
特に、家族の生活費や住宅ローン、子どもの教育費などを考えると、「転職したい」という気持ちだけで年収を大きく下げるのは簡単ではありません。
しかし、40代だからといって、必ず年収が下がるわけではありません。
大切なのは、転職活動を始める前に「自分の市場価値」と「希望条件」を整理しておくことです。
この記事では、40代が転職で年収を下げないために確認しておきたい7つのポイントを紹介します。
40代の転職で年収が下がるのはなぜ？
まず知っておきたいのが、40代の転職で年収が下がる可能性がある理由です。
代表的なのは、これまでの経験を十分に活かせない仕事へ転職するケースです。
例えば、営業職として20年間働いてきた人が、まったく経験のない職種へキャリアチェンジするとします。
新しい仕事に挑戦できるというメリットがある一方で、企業から見ると「未経験者」として評価される可能性があります。
その結果、これまでの年収より低い条件を提示されることもあります。
また、管理職から一般社員になる場合や、業界を大きく変える場合にも、年収が変わる可能性があります。
だからこそ40代の転職では、
「とにかく転職する」
のではなく、
「これまでの経験をどう活かして、どんな条件で転職するか」
を考えることが重要です。
40代の転職で年収を下げない7つのポイント
① 現在の年収を正確に把握する
まずやっておきたいのが、現在の年収を正確に把握することです。
「年収600万円くらい」と考えるのではなく、
・基本給
・賞与
・残業代
・各種手当
・福利厚生
などを含めて、現在の待遇を確認してみましょう。
転職先の求人を見るときも、単純に「月給」だけを比較するのではなく、賞与や手当などを含めたトータルの条件で比較することが大切です。
例えば、
現在：年収600万円
転職先：年収580万円
だったとしても、残業時間が大幅に減ったり、休日が増えたりするのであれば、単純な「20万円の年収ダウン」とは言い切れません。
逆に、年収だけを見て転職すると、入社後に「思っていた条件と違った」と後悔する可能性もあります。
まずは、自分が現在どの程度の待遇を得ているのかを正確に把握しましょう。
② これまでの経験を「強み」に変える
40代の転職で最大の武器になるのが、これまで積み上げてきた経験です。
例えば、
・営業経験15年
・管理職経験5年
・法人営業の経験
・新規顧客開拓の実績
・部下の育成経験
・業務改善の経験
・プロジェクト管理経験
などです。
ここで重要なのは、
「何年働いたか」
だけではありません。
「その経験によって何ができるのか」
を整理することです。
例えば、
「営業を20年間経験しました」
よりも、
「法人営業を15年間経験し、既存顧客との関係構築だけでなく、新規顧客開拓や後輩の育成も担当してきました」
と伝えたほうが、自分の価値をイメージしてもらいやすくなります。
40代の転職では、経験を「年数」ではなく「企業に提供できる価値」に変えて伝えることが重要です。
③ 転職前に求人の年収相場を確認する
いきなり会社を辞めるのではなく、まず求人情報を見てみましょう。
これは非常に重要です。
求人を見れば、
「自分の経験を求めている企業はあるのか？」
「どのくらいの年収の求人があるのか？」
を確認できます。
例えば、現在の年収が600万円なら、
「40代・営業・年収600万円以上」
などの条件で求人を検索してみます。
そこで自分の経験に近い求人がどの程度あるのかを確認します。
おすすめなのは、転職を決める前の「情報収集」として求人サイトを利用することです。
「転職するかどうかはまだ決めていない」という段階でも、求人を見ることはできます。
まずは現在の転職市場を知ることから始めてみましょう。
【リクナビNEXT】
④ 「年収アップ」だけを目的にしない
年収を下げたくないからといって、年収だけで転職先を選ぶのもおすすめできません。
例えば、
「年収650万円だけど残業が毎月50時間」
という会社と、
「年収620万円だけど残業が少なく、年間休日も多い」
という会社があったとします。
どちらが自分にとって良い転職なのかは、人によって違います。
40代になると、年収だけではなく、
・残業時間
・年間休日
・通勤時間
・勤務地
・リモートワークの有無
・福利厚生
・退職金制度
・定年後の再雇用制度
・仕事内容
なども重要になります。
「年収を下げない」ことはもちろん大切ですが、
「これからの人生をより良くする転職なのか？」
という視点も忘れないようにしましょう。
⑤ 転職エージェントに自分の市場価値を相談する
自分一人で求人を探していると、
「自分の経験なら、どのくらいの年収を狙えるのだろう？」
と分からなくなることがあります。
そんなときに選択肢となるのが、転職エージェントです。
転職エージェントでは、これまでの経験や希望条件をもとに、求人を紹介してもらったり、キャリアについて相談したりできます。
特に40代の場合は、
「今までの経験をどのようにアピールすればいいのか」
を考えることが重要です。
自分では当たり前だと思っていた経験が、企業から見ると評価されるスキルだった、ということもあります。
転職を決める前に、
「自分の経験は転職市場でどのように評価されるのか？」
を確認してみるのも一つの方法です。
【リクルートエージェント】
⑥ 年収交渉を最初から諦めない
転職活動では、希望する年収を聞かれることがあります。
このとき、
「何となく今と同じくらいで……」
と曖昧に答えてしまうのは避けたいところです。
これまでの経験や実績を整理したうえで、
「現在の年収が○○万円で、これまで○○の経験があります。その経験を活かせるポジションであれば、現在の年収水準を希望しています」
など、根拠を持って希望条件を伝えることが大切です。
ただし、企業側にも給与体系や社内規定があります。
そのため、
「必ず年収を上げてもらう」
という考えではなく、
自分の希望を適切に伝え、企業と条件をすり合わせる
という姿勢が大切です。
転職エージェントを利用している場合は、こうした条件面について相談できる場合もあります。
⑦ ハイクラス求人も選択肢に入れる
これまで管理職を経験している人や、専門的なスキルを持っている人なら、一般的な求人だけではなく、ハイクラス求人も確認してみましょう。
例えば、
・管理職
・マネージャー
・専門職
・コンサルタント
・外資系企業
・グローバル企業
などです。
40代の転職では、若さではなく、
これまで何を経験してきたのか
が評価される求人もあります。
特に、現在の年収が高く、これまでの経験を活かしてさらにキャリアアップしたい人は、ハイクラス向けの転職サービスも選択肢になります。
例えば、グローバル企業や外資系、ハイクラス転職を考えている場合は、専門性のあるサービスを利用して求人を確認してみるのもよいでしょう。
【Samurai Job】
40代は「年収アップ」と「年収維持」を分けて考える
ここまで読んで、
「やっぱり40代なら年収アップを目指したほうがいいの？」
と思った人もいるかもしれません。
私は、必ずしもそうではないと思います。
40代の転職では、まず自分が何を目的に転職するのかを明確にすることが重要です。
例えば、
年収アップを最優先する
→ 現在の経験を活かせる管理職・専門職・ハイクラス求人を探す。
現在の年収を維持したい
→ 同業界・同職種など、これまでの経験を活かせる求人を中心に探す。
年収が多少下がっても働き方を変えたい
→ 残業時間、休日、勤務地、リモートワークなどを重視する。
このように、転職の目的を明確にすることで、求人選びで迷いにくくなります。
転職する前に「求人を見る」だけでもいい
40代で転職を考えている人に、私がまずおすすめしたいのは、
今すぐ会社を辞めることではありません。
まずは求人を見ることです。
「40代でも応募できる求人はあるのか？」
「自分の経験を活かせる仕事はあるのか？」
「年収600万円以上の求人はどのくらいあるのか？」
こうした情報を知るだけでも、自分の市場価値を考えるきっかけになります。
転職活動は、会社を辞めてから始める必要はありません。
今の仕事を続けながら情報収集をして、
「これなら転職できそうだ」
と思える求人が見つかってから、本格的に動き出す方法もあります。
まとめ｜40代の転職は「経験」を武器にしよう
40代の転職では、年収を下げたくないという気持ちは当然です。
しかし、重要なのは、
「年収を下げないこと」だけを目的にするのではなく、自分の経験を正しく評価してくれる企業を探すこと
です。
今回紹介したポイントをもう一度確認しましょう。
40代の転職で年収を下げない7つのポイント
1．現在の年収を正確に把握する
2．これまでの経験を「強み」に変える
3．転職前に求人の年収相場を確認する
4．「年収アップ」だけを目的にしない
5．転職エージェントに市場価値を相談する
6．年収交渉を最初から諦めない
7．ハイクラス求人も選択肢に入れる
40代には、20代や30代にはない「経験」という武器があります。
これまで当たり前だと思っていた経験が、別の企業では大きな価値になるかもしれません。
まずは転職サイトで求人を見て、自分の経験に近い求人がどのくらいあるのかを確認してみてください。
そして、
「自分の経験ならどんな転職ができるのか？」
を知りたくなったら、転職エージェントに相談してみるのも一つの方法です。
転職するかどうかを決めるのは、それからでも遅くありません。
40代の転職は、これまでの経験を武器にして、これからの働き方を選ぶチャンスです。
焦らず、まずは情報収集から始めてみましょう。
